Conferencia
CÁLLATE Y VENDE

* ¿Dónde das la conferencia?
En tu casa, en tu empresa. Tu llámame y allí estaré.

* ¿Para qué nivel de comerciales es la charla?
Para todos. Todo el mundo puede, y debe, mejorar sus ventas.

* ¿Para que tipo de venta es (B2B, B2C)?
Es para H2H (Human to Human). Al final el que compra es siempre una persona. Da igual que sea el cliente final o el director de compras de una multinacional, si no conectas con esa persona estás fuera de juego.

* ¿Cuánto dura?
Lo normal son 90 minutos, pero cuando empiezo a hablar yo no miro el reloj y hasta que no se acaba la última pregunta no me voy.

* ¿Cuánto cuesta?
Poco, realmente poco para todos los recursos que tu equipo va a recibir. Para darte la cifra escríbeme a: contratacion@inigosaenzdeurturi.com

Gerentes, directores comerciales, directores de RRH y CEOs, que me han contratado para sus equipos:

Sorprende desde el primer minuto y no deja que decaiga el interés. Terminas con ganas de aplicar todos y cada uno de los conocimientos adquiridos.

Fernando García Sas

Dir. General, Derten Sistemas

Contamos con Iñigo Sáenz de Urturi en un evento para nuestros clientes y era la primera vez que contratamos sus servicios. El resultado no pudo ser mejor. Iñigo tiene una presencia ante la audiencia impresionante. Durante toda su exposición de más de dos horas mantiene la atención en absolutamente cada segundo. Y cada segundo el mensaje que da vale oro, todo basado en evidencia científica. Es un valor seguro, nosotros repetiremos sin lugar a dudas. Iñigo es impecable tanto en exposición como en el nivel de lo que transmite.

Gemma Manso

Marketing Manager en Staar Surgical S.A.

Asistir a las sesiones de Iñigo es toda una experiencia que recomendaría al 2.000%. En esta primera semana he conseguido alcanzar determinados hitos que ni tan siquiera me planteaba con anterioridad. Las herramientas, recursos y métodos son muy útiles y muy recomendables en la aplicación personal y profesional.

Miguel Ángel García Bravo

Director Exportación en Uriber. Grupo Ores

El enfoque emocional de la acción comercial es impresionante.

Mari Paz Brezo

Gerente, Coralma SL

¿Cómo gratis? Si, lo que has leído. Gratis.

Verás, la idea no es mía, se le ocurrió a un CEO de una empresa de Madrid que me contrató para motivar a su equipo de comerciales. Los iba a tener a todos reunidos en el encuentro anual y quería mantener el tono comercial en todo el evento, pero agregando un punto lúdico y divertido, que no fuesen todo estadísticas y números. Así que me llamó y me pidió que hiciese la conferencia “Cállate y Vende” para su gente. En el impase entre esa llamada y la fecha del encuentro, esta persona habló con otro CEO en un networking, que casualmente había formado a su equipo comercial conmigo. Me puso por las nubes; que si habían aumentado un 42% las ventas, que si el equipo estaba como una moto, que si habían aprendido a automotivarse… el caso es que el CEO que me había contratado para la conferencia me llama y me dice: “Oye, que he pensado que, si lo que oiga en la conferencia me gusta, nos formaremos contigo, pero quiero negociar algo; en caso de hacer la formación PODER SIN LÍMITE EN LAS VENTAS, me descuentas el importe neto (gastos excluidos) de la conferencia”.

El trato me pareció justo, así que la conferencia le salió gratis.

Y lo mismo te puede suceder a ti.

• ¿De qué hablas en la conferencia? De ventas, ventas y más ventas.
  • De los pilares fundamentales de la venta y de como casi ningún comercial los respeta.
  • De los 3 tipos de personas que nos podemos encontrar entre los clientes y de cómo conectar con cada uno de ellos.
  • De los “motores” básicos que provocan la toma de decisión en el cliente y que casi nadie usa.
  • De las 3 emociones básicas que prácticamente nos aseguran una venta.

• ¿Qué van a recibir mis comerciales en la charla?
  • Experiencia de combate. Casi 40 años vendiendo. Y aquí seguimos.
  • Técnicas avanzadas de interacción con los clientes.
  • Muchos casos prácticos y lecciones aprendidas.
  • Un rato muy agradable y divertido.

• ¿Por qué esta conferencia es distinta a otras?
  • Porque no soy un teórico. Odio la teoría. Cuando estás delante de un cliente todo puede ocurrir. Todo.
  • Y eso solo se aprende estando en la pelea. Estando en el barro.
  • Y porque soy mago, que también cuenta.

• ¿Hace cuanto que existe “Cállate y Vende”?
  • Desde ayer ?. La primera vez que la impartí fue en el 2005.
  • ¿Entonces?
  • Entonces es una conferencia viva, que nació hace un montón de años, pero que cada año se alimenta del presente y de lo que estamos viviendo ahora, se adapta, se nutre, crece y evoluciona para dar siempre el contenido más actual y lo que funciona hoy. No ayer. Hoy.

• ¿Por qué nació “Cállate y Vende”?
  • Porque estaba harto de escuchar charlas de ventas de catedráticos que no han vendido un zapato en su vida.
  • Porque la frase que me dijo un decano de una universidad de Valladolid, me llegó al alma: “Aquí formamos directores comerciales, aquí no enseñamos a vender”. Cágate lorito como anda el patio.
  • Porque la profesión de vendedor es la que mueve este país, es la que hace que las empresas sigan en pie ofreciendo trabajo al resto de personas, es la única que provoca ingresos en las empresas. La única.