Conferencia
CÁLLATE Y VENDE

 La venta inteligente en la era Digital 

Si la gente supiera realmente lo que significa dominar la Venta Emocional, dejaría cualquier cosa que esté haciendo ahora mismo y contrataría esta conferencia.

¿Qué aprenderá tu equipo comercial en la conferencia Cállate y Vende?

¿Qué aprenderá tu equipo comercial en la conferencia Cállate y Vende?

  • Cómo aumentar los cierres. [Y ganar más dinero]
  • Cómo incrementar el N.º de clientes. [Y asegurar tu cartera]
  • Cómo desarrollar la Segunda Venta. [Y generar facturación extra]

Datos que ponen los pelos de punta: 

  • La mayoría de los buenos comerciales no superan una ratio de cierre del 40%.

¿Por qué? Porque desconocen que los clientes se dividen en 3 grupos psicológicamente diferentes.

En la conferencia tus comerciales aprenderán a distinguir estos 3 tipos de personas y cómo adaptar la venta para cada uno de ellos.

¿Te imaginas lo que eso puede significar en tus resultados?

 

  • El 48% de las ventas se pierden por no saber hacer un buen seguimiento.

Esto es parte de la “estrategia comercial”.

En la charla descubrirás cómo hacerlo correctamente.

Si mejora el seguimiento… ¿Mejorarán los cierres? ¡Por supuesto!

 

  • El 53% de las ventas se pierden en la presentación inicial.

La frase más absurda que hay en las ventas es:

“Tiene buena labia, este será buen comercial.”

En la conferencia, le mostraré a tu equipo los 3 errores en la presentación que arruinan una venta, y cómo evitarlos.

Tu equipo descubrirá porqué él que calla, es el que más vende.

La motivación del equipo de ventas es vital para que den lo máximo.

A veces con la comisión no basta.

Durante los 90 minutos de la charla “Cállate y Vende”, tus comerciales, recibirán motivación, impulso y entusiasmo, junto a poderosas herramientas y trucos psicológicos que harán que salgan como motos a comerse el mercado.

Al final de la conferencia “Cállate y Vende” tus comerciales sabrán:

    • Cómo hacerse entender por TODOS los tipos de clientes.
    • Las claves que impulsan a tus clientes a tomar una decisión de compra.
    • Cómo usar las emociones que provocan la venta.

La motivación del equipo de ventas es vital para que den lo máximo.

A veces con la comisión no basta.

Durante los 90 minutos de la charla “Cállate y Vende”, tus comerciales, recibirán motivación, impulso y entusiasmo, junto a poderosas herramientas y trucos psicológicos que harán que salgan como motos a comerse el mercado.

Al final de la conferencia “Cállate y Vende” tus comerciales sabrán:

  • Cómo hacerse entender por TODOS los tipos de clientes.
  • Las claves que impulsan a tus clientes a tomar una decisión de compra.
  • Cómo usar las emociones que provocan la venta.

¿Quién soy yo para hablarte de ventas?

Conoce a Iñigo Sáenz de Urturi

Hola, soy Iñigo Sáenz de Urturi y llevo vendiendo desde los 13 años de edad, momento en el cual, vendí mi primer espectáculo de magia.
Si, has leído bien.
Durante muchos años fui mago profesional y siempre vendí mis propios espectáculos.
Haciendo un poco de historia, te diré que estaba cursando ingeniería, cuando me di cuenta de que el gran beneficio no está en construir las máquinas, sino en venderlas. Por muy bueno que sea algo, si no lo vendes, se pudre en el almacén. Así que empecé a estudiar Psicología, Programación Neurolingüística e Inteligencia Emocional, todo ello con el enfocado a las ventas. Durante 4 años fui director de expansión de franquicias (que suena guay, pero en definitiva es vender franquicias a emprendedores) y posteriormente fui el responsable, en otra empresa, durante 6 años de toda la labor comercial desarrollada en la zona norte del país (España). Luego creé en el 2000 mi propia empresa, Be Magic SL, donde seguí vendiendo intangibles (espectáculos de magia para empresas), haciendo consultoría comercial para otras empresas y formando a comerciales de todo el mundo latino.
Ya son más de 2.000 los comerciales que he formado hasta la fecha y todos, sin excepción (los que me han hecho caso, claro está), han aumentado sus ventas, sus comisiones y sus ingresos.

Dudas sobre la Conferencia “Cállate y Vende”

* ¿Dónde das la conferencia?
En tu casa, en tu empresa. Tu llámame y allí estaré.

* ¿Para qué nivel de comerciales es la charla?
Para todos. Todo el mundo puede, y debe, mejorar sus ventas.

* ¿Para que tipo de venta es (B2B, B2C)?
Es para H2H (Human to Human). Al final el que compra es siempre una persona. Da igual que sea el cliente final o el director de compras de una multinacional, si no conectas con esa persona estás fuera de juego.

* ¿Cuánto dura?
Lo normal son 90 minutos, pero cuando empiezo a hablar yo no miro el reloj y hasta que no se acaba la última pregunta no me voy.

* ¿Cuánto cuesta?
Poco, realmente poco para todos los recursos que tu equipo va a recibir. Para darte la cifra escríbeme a: contratacion@inigosaenzdeurturi.com

Opiniones sobre la Conferencia “Cállate y Vende”

Gerentes, directores comerciales, directores de RRH y CEOs, que me han contratado para sus equipos:

 

Sorprende desde el primer minuto y no deja que decaiga el interés. Terminas con ganas de aplicar todos y cada uno de los conocimientos adquiridos.

Fernando García Sas

Dir. General, Derten Sistemas

 

Contamos con Iñigo Sáenz de Urturi en un evento para nuestros clientes y era la primera vez que contratamos sus servicios. El resultado no pudo ser mejor. Iñigo tiene una presencia ante la audiencia impresionante. Durante toda su exposición de más de dos horas mantiene la atención en absolutamente cada segundo. Y cada segundo el mensaje que da vale oro, todo basado en evidencia científica. Es un valor seguro, nosotros repetiremos sin lugar a dudas. Iñigo es impecable tanto en exposición como en el nivel de lo que transmite.

Gemma Manso

Marketing Manager en Staar Surgical S.A.

 

 

Asistir a las sesiones de Iñigo es toda una experiencia que recomendaría al 2.000%. En esta primera semana he conseguido alcanzar determinados hitos que ni tan siquiera me planteaba con anterioridad. Las herramientas, recursos y métodos son muy útiles y muy recomendables en la aplicación personal y profesional.

Miguel Ángel García Bravo

Director Exportación en Uriber. Grupo Ores

 

El enfoque emocional de la acción comercial es impresionante.

Mari Paz Brezo

Gerente, Coralma SL

UN COMERCIAL MOTIVADO VENDE MÁS

 

UN COMERCIAL MOTIVADO, CON HERRAMIENTAS AVANZADAS,

VENDE MUCHO MÁS

 

MAS VENTAS = MAS BENEFICIOS

 

¿Cuál es el mejor momento para ponerle las pilas a tu equipo comercial?

¡AHORA!

La Conferencia “Cállate y Vende” puede salirte GRATIS.

¿Cómo gratis? Si, lo que has leído. Gratis.

Verás, la idea no es mía, se le ocurrió a un CEO de una empresa de Madrid que me contrató para motivar a su equipo de comerciales. Los iba a tener a todos reunidos en el encuentro anual y quería mantener el tono comercial en todo el evento, pero agregando un punto lúdico y divertido, que no fuesen todo estadísticas y números. Así que me llamó y me pidió que hiciese la conferencia “Cállate y Vende” para su gente. En el impase entre esa llamada y la fecha del encuentro, esta persona habló con otro CEO en un networking, que casualmente había formado a su equipo comercial conmigo. Me puso por las nubes; que si habían aumentado un 42% las ventas, que si el equipo estaba como una moto, que si habían aprendido a automotivarse… el caso es que el CEO que me había contratado para la conferencia me llama y me dice: “Oye, que he pensado que, si lo que oiga en la conferencia me gusta, nos formaremos contigo, pero quiero negociar algo; en caso de hacer la formación PODER SIN LÍMITE EN LAS VENTAS, me descuentas el importe neto (gastos excluidos) de la conferencia”.

El trato me pareció justo, así que la conferencia le salió gratis.

Y lo mismo te puede suceder a ti.

Más preguntas sobre la conferencia

  • ¿De qué hablas en la conferencia? De ventas, ventas y más ventas.
    • De los pilares fundamentales de la venta y de como casi ningún comercial los respeta.
    • De los 3 tipos de personas que nos podemos encontrar entre los clientes y de cómo conectar con cada uno de ellos.
    • De los “motores” básicos que provocan la toma de decisión en el cliente y que casi nadie usa.
    • De las 3 emociones básicas que prácticamente nos aseguran una venta.

 

  • ¿Qué van a recibir mis comerciales en la charla?
    • Experiencia de combate. Casi 40 años vendiendo. Y aquí seguimos.
    • Técnicas avanzadas de interacción con los clientes.
    • Muchos casos prácticos y lecciones aprendidas.
    • Un rato muy agradable y divertido.

 

  • ¿Por qué esta conferencia es distinta a otras?
    • Porque no soy un teórico. Odio la teoría. Cuando estás delante de un cliente todo puede ocurrir. Todo.
    • Y eso solo se aprende estando en la pelea. Estando en el barro.
    • Y porque soy mago, que también cuenta.

 

  • ¿Hace cuanto que existe “Cállate y Vende”?
    • Desde ayer 😉. La primera vez que la impartí fue en el 2005.
    • ¿Entonces?
    • Entonces es una conferencia viva, que nació hace un montón de años, pero que cada año se alimenta del presente y de lo que estamos viviendo ahora, se adapta, se nutre, crece y evoluciona para dar siempre el contenido más actual y lo que funciona hoy. No ayer. Hoy.

 

  • ¿Por qué nació “Cállate y Vende”?
    • Porque estaba harto de escuchar charlas de ventas de catedráticos que no han vendido un zapato en su vida.
    • Porque la frase que me dijo un decano de una universidad de Valladolid, me llegó al alma: “Aquí formamos directores comerciales, aquí no enseñamos a vender”. Cágate lorito como anda el patio.
    • Porque la profesión de vendedor es la que mueve este país, es la que hace que las empresas sigan en pie ofreciendo trabajo al resto de personas, es la única que provoca ingresos en las empresas. La única.

¿Quieres motivar a tu equipo para que aumenten tus ingresos?

Pero date prisa, porque la agenda del 2022 se va llenando, y si cuando me llames no tengo fechas libres, pues no tengo fechas libres, y tu equipo se quedará sin “Cállate y Vende”.

¿Te cuento algo chulo?

Pues que este año 2022, la agencia de Speakers: Thinking Heads, me ha calificado, por segundo año consecutivo, como “Top 100 Speaker”, o sea, me sitúan, yo no, ellos, entre los 100 mejores de España, y por segundo año consecutivo. Estoy contento. Y lo quiero compartir contigo. Si contratas la conferencia “Cállate y Vende” dentro de este 2022, además de poner a todo tu equipo como una moto para que se queden con el mercado, haré con TODOS los presentes un impresionante efecto de magia (esta es la parte lúdica) donde todos y todas y todes, sentirán la magia de tu empresa en sus propias manos. ¿Cómo te quedas?

creando lideres

¿Quieres más pruebas de que esto funciona?

 

Mira alguno de estos vídeos:

Ya lo sabes:

Sin ventas no hay negocio.

Si quieres motivación y recursos avanzados para tu equipo comercial,

esta es tu conferencia, sino quieres, no.

Que tengas un gran día.
Iñigo Sáenz de Urturi

DA EL PASO
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