Formación
PODER SIN LÍMITE EN LAS VENTAS

Te contaré algo.
Es la historia de un cliente, Ángel. Un crack de los recursos humanos, pero un ignorante en las ventas.
Y eso era una gran ventaja. ¿Lo de los recursos humanos? No, eso no. Lo de ser Ignorante en las ventas.
No sabía vender. No tenía malos hábitos vendiendo. Era humilde para aprender.
Me pidió ayuda. Asistió a este curso y no cuestionó nada. Nada.
Resultado: Un 1.600% de crecimiento en ventas en 3 años.
(Mas abajo podrás escuchar esto de su propia voz, no vayas a creer que me lo he inventado)

¿Y qué tal el caso de otra empresaria, Sofia, dueña de una cadena de pastelerías?
Ella, al contrario que Ángel, lleva toda la vida vendiendo. Tenía más que desaprender.
Aceptó el reto de vender de otra manera.
Resultado: Hizo el curso en febrero. Para junio ya había facturado un 42% más que todo el año anterior.

Y así podría seguir con cientos y cientos de casos.
¿Cientos, Iñigo?
Si cientos.
Ya son más de 2.000 personas las que he formado en ventas y todos (los que me han hecho caso) han aumentado sus ventas. (Los que no me han hecho caso, pues no.)

Esto es lo que el método de PODER SIN LÍMITE EN LAS VENTAS hará para ti y tu equipo comercial.

¿Por qué te digo que no es lo mismo vender más que aumentar tus beneficios?

Porque vender bajando el precio lo hace cualquiera.
Eso no es vender.
Es arruinar tu empresa.

Casi todo el mundo vende igual y casi todo el mundo se equivoca.
Por eso, casi ningún BUEN comercial, supera el 40% de cierres.
Y los buenos comerciales escasean.
Pero esto ya lo sabes.
Y sabes que un 40% de cierres está al final, allá donde San Pedro perdió el cayado, de la campana de Gauss… Ya sabes, la campana esa que…
Bueno, es igual.

Un 40% de cierres significa que 60 de cada 100 veces, pierdes la venta.
Es un desgaste.
No tiene lógica.
Si hicieras eso en la Bolsa, te habrías arruinado hace tiempo.
Hay que tener espalda para eso, para aguantar 60 noes de cada cien, digo…
El mínimo aceptable es cerrar, al menos, el 50% de los presupuestos.

Pero la gente no sabe hacerlo. No con la forma de venta de siempre.
Creen que el secreto está en el cierre.
Posiblemente tú también.
Sin embargo, el cierre es algo automático.
Si, has leído bien. Automático.
Si haces bien el resto.
Si no, no.

Todo el mundo sigue enseñando el mismo esquema de ventas:
Contactas con el cliente Tienes una entrevista Le haces un presupuesto le haces seguimiento(?) Intentas cerrar la venta con los 25 tipos de cierre que te han enseñado.

Y esto es “lo de siempre”.
Es lo lógico.
Es lo que hace todo el mundo.
Y si haces lo que hace todo el mundo, consigues, lo de todo el mundo.
Un 40% de cierres.
Como mucho.
Triste, muy triste.

Las cosas han cambiado, al acceso a la información ha cambiado, los hábitos han cambiado.
Y el cliente también.
El cliente actual no es el de “siempre”.
Está más preocupado, más nervioso, es más impaciente, más estresado.
O sea, está invadido de emociones de forma distópica (me encanta esta palabra).

¿Y cómo hay que hacerlo entonces?

Atento, atenta, que te lo cuento:

Eleva tu inteligencia emocional como comercial Contacta (esto sí es igual) Crea confianza Aumenta su interés Calibra al cliente Magnifica su dolor Crea absoluta convicción Hazlo real Transforma las objeciones en motivos de compra  Crea un futuro.

Lo que algunas personas se preguntan sobre el curso PODER SIN LÍMITE EN LAS VENTAS.

*¿Dónde impartes la formación?
En tu casa, en tu empresa. Tu llámame y allí estaré.

*¿Para qué nivel de comerciales es el curso?
Para todos. Todo el mundo puede, y debe, mejorar sus ventas.
Si tienes algún comercial que tenga un cierre superior al 60%, dile que venir es opcional.
Aunque seguramente sea el más interesado en venir.

*¿Para qué tipo de venta es (B2B, B2C)?
Es para H2H (Human to Human). Al final el que compra es siempre una persona. Me da igual que sea el cliente final o el director de compras de una multinacional, si no conectas con la persona estás fuera de juego.

*¿Cuánto dura?
25 horas en una semana. Y esto no es negociable.
Si quieres que aprendan, si quieres que CAMBIEN y mejoren su forma de vender, hay que cambiar sus hábitos y esto son 25 de trabajo.
De trabajo.
Esto es un curso, no una birria de esas que venden por ahí de 8 horas.
Si quieres tirar tu dinero, haz cursos de 8 horas, que todo el mundo olvida.
Aquí son 25 horas en una semana.
Si, 5 horas por día.
Tus comerciales harán 3 horas de trabajo de oficina, llamadas y tal y 5 horas de curso conmigo.
A partir del segundo día, ya empezarán a implementar lo aprendido.
Por cierto, no miro el reloj y hasta que no se acaba la última pregunta no me voy.

Mira. Esto dicen grandes profesionales que me han confiado a sus equipos.

Toma nota de los nombres y búscalos en LinkedIn. Verás que son de carne y hueso.

Iñigo da una formación Extraordinaria consiguiendo unos resultados Excelentes

Gregorio Gascón
ADIF. Subdirector de Arquitectura y Tecnología1.

Tras años de formación, puedo decir que este ha sido uno de los mejores y más completo curso de ventas que he tenido. Si no el más completo y mejor.
Iñigo es una persona que tienes que conocer pues sin duda te enseñará a mejorar.

Guillermo Redrado
Vicepresidente de Operaciones. ATP Iluminación.

Iñigo me ha proporcionado una de las mejores experiencias profesionales y personales. Sin duda destacaría su CREATIVIDAD y la UTILIDAD REAL de su enseñanza, a través de unos resultados que experimentas y pones en práctica de forma inmediata.

Carlos Mellado Rodríguez
Jefe de ventas en Mazda.

Y como estos “cienes y cienes” más.

Para los incrédulos:

Date una vuelta por mi perfil del LinkedIn , en la sección de “Recomendaciones”:

O echa un vistazo a las “Reseñas” de Google.

Hay una pregunta que siempre hago a los que quieren que forme a sus equipos:
¿Cuándo quieres que tu equipo empiece a vender más?
Ya sabes la respuesta.
Pues eso.
Día que pasa sin hacer nada… pues como en las inversiones… dinero que no ganas.
Pide fechas para la semana de entrenamiento de tu equipo aquí:
Y te diré si podemos trabajar juntos.

Quizás te estés preguntando:

* ¿De qué va el curso? De ventas, ventas y más ventas.
De los fundamentos psicológicos que hay detrás de que tu cliente te diga si o no.
De como elevar tus cierres por encima del 50%.
De experiencia contrastada en la calle.
De cómo conectar con los clientes, incluidos los que se te escapan entre los dedos y no sabes por qué.
De lo que provoca que tu cliente te diga que “Sí”, y que casi nadie usa.
De aumentar los cierres, sin bajar el precio, o sea, de que ganes más pasta.

* ¿Qué van a recibir tus comerciales en el curso?
Experiencia de combate. Casi 40 años vendiendo. Y aquí seguimos.
Técnicas avanzadas de interacción con los clientes.
Casos prácticos. Ejemplos y más ejemplos con vuestros productos o servicios. No con los de otros. No con casos teóricos. No. Con los vuestros, con las excusas de vuestros clientes, con vuestros “peros” del día a día.
El cómo hacerlo diferente.
Un gran aprendizaje agradable y divertido.

* ¿Por qué este curso es distinto a otros?
Porque no soy un teórico. Odio la teoría. Cuando estás delante de un cliente todo puede
ocurrir. Todo.
Y eso solo se aprende estando en la pelea. Estando en el barro.
Y porque soy mago, que también cuenta.
Y porque usaremos mi método de enseñanza que funciona y mucho.
Porque provoca CAMBIOS en tus comerciales.
¿Alguna vez has oído el concepto de “interés compuesto en la labor comercial”?
Pues eso es lo que sucederá con tus ventas.

* ¿Hace cuanto que existe “PODER SIN LÍMITE EN LAS VENTAS”?
Desde ayer.
La primera vez que impartí esta formación fue en el 2004.
¿Entonces? Entonces es una formación viva, que nació hace un montón de años, pero que cada año se alimenta del presente, de lo que estamos viviendo ahora, se adapta, se nutre, crece y evoluciona para dar siempre el contenido más actual y lo que funciona hoy.
No ayer. Hoy.

* ¿Por qué nació “PODER SIN LÍMITE EN LAS VENTAS”?
Porque yo mismo estaba en ese grupo de profesionales que no superaba el 20% de cierres.
Y estaba harto.
¡2 de cada 8!
Era agotador.
Así que empecé a mirar a los que vendían de verdad.
Y aprendí. Integré. Y vendí.
Como jamás había vendido.
Y una vez que vi que funcionaba, y mucho, empecé a enseñarlo.
Porque me encanta enseñar, formar y transmitir lo que sé.
La verdad es que no sé qué me gusta más, si vender o enseñar.
Por eso hago las dos.
Y porque las ventas son lo que mueve este país. Son las que hacen que las empresas sigan en pie ofreciendo trabajo al resto de personas. Son lo único que provoca ingresos en las empresas.
Lo único.
Si quieres aumentar los tuyos, formando a tu equipo en ventas como Dios manda escríbeme aquí:

Por cierto, varias cosillas respecto a la formación PODER SIN LÍMITE EN LAS VENTAS:

• – No uso Power Point ni nada parecido. Nada de soporíferas diapositivas.
• – Uso pizarra de papel o digital (si tienes).
• – Uso música potente en los cursos.

¿Música?
Si, música. Pero no para bailar la jota, sino como parte de mí metodología. Trato a tu gente con respeto, no como si no supieran deletrear su nombre. Nos lo pasamos bien, pero sin hacer el gilipollas, para que me entiendas.

– No habrá mesas solo sillas.
– Vamos siempre dos personas. Mi técnico de sonido y yo.
– No permito el uso de móviles en la formación.
– Y tu gente tendrá apuntes, buenos apuntes, más de 120 hojas bien encuadernadas pero que solo les servirán si hacen el curso. ¿Por qué? porque la teoría no vende, sirve para repasar, pero no para aprender.

* ¿Y van aumentar sus ventas sí o sí?
No lo sé. Quiero serte muy sincero.
Todos los alumnos y alumnas que me han hecho caso, han aumentado sus ventas.
Los que no me han hecho caso, pues no.
Con tu equipo es igual: Si hacen lo que les digo, aumentarán sus ventas. Si no lo hacen, no.
Aquí es donde entras tú como responsable del equipo. Te daré pautas de implementación y puesta en marcha y un programa de repaso y asentamiento de lo aprendido para que exprimáis a tope la formación y obtengáis resultados lo antes posible.
Yo trabajo con personas adultas y responsables.
Si tu equipo es adulto y responsable aumentarán sus ventas. Pero si vienen al curso para pasarlo bien y salir de la rutina y lo que les entra por un oído les sale por el otro, sinceramente, no me contrates. Ya tienes bastantes problemas que solucionar.

Si tú y tu equipo vais en serio

Antes, arriba del todo, te he hablado de Ángel y te he dicho que podrías escuchar de su propia voz cómo elevó un 1.600% sus ventas en 3 años tras hacer PODER SIN LÍMITE EN LAS VENTAS.

Aquí lo tienes.